重庆如何管控销售进程,缩短成交周期
来源:云天祥电销客服外包 发布时间:2021-12-21 浏览次数:8326
如何管控销售进程,缩短成交周期
电话销售人员心中的痛:和客户的沟通太被动,没有办法引导客户快速走到下一步,进而导致成交周期太长。
管控销售进程、主动引导客户、缩短成交周期,你需要理解并掌握以下内容理解销售里程碑设计销售里程碑的4个要点及具体应用;形成你的销售里程碑。
理解销售里程碑
道路旁边刻有数字的固定标志就是里程碑,它给了你清晰的指引。这些里程碑通常每隔一段路便设立一个,目的是向你展示你现在所处的位置,以及你到达目的地的距离。设想,在驾驶的过程中,如果没有里程碑的指引,会发生什么事情?销售里程碑是带有数字的进程标志为了更顺利、更快速地与客户成交,你也需要销售里程碑的指引。
那么,什么是销售里程碑?销售里程碑可以这样定义:在引领客户走向成交的道路上,有一些带有数字的进程标志,这些进程标志就是销售里程碑。其中“进"程标志”代表客户所处的购买阶段,“带有数字”代表该阶段客户的成交转化率。
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